您的當前位置:中華標準件網 > 資訊頻道 > 國內資訊 > 巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?

國內資訊

巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?



發布時間:2019/6/26 11:47:30 點擊次數:6213次
巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?


緊固件行業的特點

01.種類繁多

緊固件,即螺栓、螺釘、螺柱、螺母以及其組合件如墊圈、檔圈、銷、鉚釘等,被稱為“工業之米”。緊固件是一種作為連接用途的機械零件,品種規格繁多,根據材料、牙型、尺寸、強度等的不同,有上萬種之多。除此之外,企業由于某種特殊需求,還要求廠家按照企業的要求生產非標定制件。

02.應用廣泛

緊固件,廣泛應用于包括能源、電子、電器、機械、化工、冶金、模具、液壓等等行業,在各種機械、設備、車輛、船舶、鐵路、橋梁、建筑、結構、工具、儀器、化工、儀表和用品等上面,都可以看到各式各樣的緊固件,是應用最廣泛的機械基礎件。

它的特點是品種規格繁多,性能用途各異,而且標準化、系列化、通用化的程度也極高。因此,也有人把已有國家標準的一類緊固件稱為標準緊固件,或簡稱為標準件。隨著人類設計的產品越來越趨于復雜,需要更多的緊固件組裝和連接器各種復雜的零部件,緊固件的應用匯更加廣泛,需求量會越來越多。

03.市場需求量大

根據觀研天下發布《2019年中國緊固件行業分析報告-市場運營現狀與發展動向預測》,2019年中國緊固件市場規模將達1380億元。

巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?

數據來源:安全生產監督管理局

高端緊固件市場規模將伴隨著航空航天、衛星及應用等行業的快速發展而持續走高,中國高端緊固件市場規模將達到590億元。

巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?

數據來源:安全生產監督管理局

中國緊固件行業的現狀

一句話概括目前中國緊固件行業的現狀:散亂、削價競爭、低端。

由于緊固件行業標準化程度最高,工藝技術成熟,不斷有新的小型加工廠進入該行業,使得的行業集中度不高,競爭激烈。各廠商為了爭奪客戶,進行削價競爭,使得整個行業的利潤率嚴重下滑。企業沒有多余資金投入研發,造成行業整體偏低端,各種高端緊固件(如航天航空用緊固件)仍然依賴進口。海關數據顯示,2011年以來,我國平均每年進口緊固件30萬噸,這相當于一艘超級油輪的重量;進口額達30億美元;平均進口單價為10美元/千克,是我國同期緊固件平均出口單價(1.8美元/千克)的5倍以上。

小規模的緊固件廠商如何突圍

目前,小規模緊固件廠商或者選擇將產品賣給渠道商,或者將產品直接賣給工廠,或者自己成立批發部,或者專注于生產非標定制緊固件,大多數制造商同時用以上四種模式進行運作。表面上看拓展了銷售渠道,銷售情況應該越來越好,而實際效果卻差強人意。造成如此狀況的原因是什么呢?

主要原因是各種客戶的需求不同,企業無法同時滿足不同的需求。

第一,終端用戶的需要企業提供所需要的所有規格的緊固件,并且要求反映時間以小時計。緊固件制造商無法在每個客戶附近設置銷售晚點,也無法提供客戶所需要的所有緊固件,所以無法與緊固件的渠道商競爭,銷售效果自然不盡如人意。

第二,對于非標定制件,企業在設計產品時會盡量選用標準件,在實在無法滿足的情況下,才會選擇非標定制,但企業同樣會優先選擇距離本司近的企業來保證快速供應。而企業為了能夠做非標定制件,需要報價、設計工藝、設計制造模具的響應作業和作業對應的人員。因為行業散亂,價格競爭激烈,企業無法獲得足夠多的非標件訂單。造成分配到產品上的管理成本攤銷不充分,非標件的報價偏高而惡心循環。而雪上加霜的是,企業為了獲得更多的訂單,往往會增加銷售人員,進一步造成成本過高,無法獲得更多訂單。

第三,渠道商采購緊固件時最關注售價。而廠商因為同時操作四種生意模式,造成成本高昂,無法滿足渠道商的價格要求,因此也無法獲得渠道商的大量訂單。

如何突破困境扭轉頹勢,獲得競爭力并向高端邁進?

巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?


此種模式需要較多的市場銷售人員去一一拜訪客戶,銷售成本和費用較高。再加上在客戶附件建立供應中心的成本,小規模緊固件制造商無法承受這樣的成本。

巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?


對于客戶而言,非標定制件分為已找到供應商的非標定制件,正在研發中的產品所需的非標定制件。對緊固件制造商而言,要么搶客戶的供應商,要么說服客戶獲得研發中的產品所需要的非標定制件訂單。因為原有供應商已經開發了模具,原供應商沒有出現重大問題不會輕易更換。因為搶過來要模具開發費用和銷售費用,供應商無法保證一定有比競爭對手更大的優勢。至于研發中的新產品,供應商無法準確知曉客戶的研發狀況,所以無法保證客戶開發的效率,客戶開發成本極高。如果通過網絡等待客戶詢價,則只能與對手開展價格競爭來獲得客戶。對于小規模制造商而言,通過價格戰扼殺對手的同時也扼殺了自己。所以,小規模緊固件制造商業無法選擇此種戰略。

巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?


這種模式生產過程中不需要換模調機,效率提升,成本降低。產品單一,單一原材料采購量變大,可以獲得更多的優惠,進一步降低材料成本。產品單一對人的要求變低,管理難度降低,最大限度降低辦公室管理人員、倉庫管理人員、財務管理人員和現場管理人員。當產品成本降低時,產品變的更有競爭力,就可以減少銷售人員,進一步降低銷售成本,從而更進一步提升產品的價格競爭力。此種戰略不需要投資,執行簡單,不需人才,只需要老板有決心,就可以貫徹實施。

巨頭當前,小規模緊固件制造商如何突破競爭?

推薦:更多精彩關注 標準件網官網 官方微信公眾號


相關鏈接

最近更新

一周熱門資訊

京东彩票正规吗