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與德企伍爾特淺談在華25年歷程“豈止多變”



發布時間:2019/6/24 16:30:52 點擊次數:6483次

2019年6月15日,“豈止多變” —— 伍爾特中國25周年慶典暨家庭日活動正式在伍爾特集團大中華區供應鏈中心二期(浙江,海鹽)開啟。今天,伍爾特中國的員工及家屬與來自各行業的新聞媒體人共聚一堂,一起慶祝這一特殊的時刻。

 

 

1994年,裝配和緊固材料行業的全球市場領導者伍爾特集團正式進入中國,成立了伍爾特(天津)國際貿易有限公司,標志著伍爾特集團開啟了中國發展之路。如今25年過去了,伍爾特集團在中國已經有8家伍爾特直線全資子公司,共擁有800多名優秀的銷售代表及內勤員工,在中國100多個城市建立了完善的銷售服務網絡。業務范圍涉及緊固件、工業工具及耗材、汽車維修與保養、建筑等領域。建立業務板塊工業系統部和汽車、裝配技術、建筑部服務于中國市場。

25年相當于人生的奮斗才剛剛開始,伍爾特在中國的發展也才剛剛開始。伍爾特集團大中華區供應鏈中心的建設,既是伍爾特智慧物流倉儲體系的一部分,也是伍爾特在中國發展的又一個里程碑。目前,伍爾特集團大中華區供應鏈中心一期和二期已經投入運營,三期已經在規劃建設中。今天的慶典活動就是在伍爾特集團大中華區供應鏈中心二期舉辦的,未來中國海鹽將成為伍爾特在亞洲乃至泛太平洋運營的基礎。

6月15日當天,記者采訪了伍爾特(中國)有限公司的高層,試圖對其進行深入的了解。

記者:想了解一下,伍爾特在中國25年的發展過程中,有沒有一些你們發展的關鍵節點讓你們比較印象深刻?

答:我們的競爭是非常非常激烈的。第一個重要的節點是2015年,我們當時做了個決策,就是將全中國所有的伍爾特直線公司聯合起來做運營。于是我們決定在海鹽建造CDC中心。那第二個重要的里程碑將是在本地實現10億的銷售額。我們想要讓這片區域的其他地方都充分運營起來。

記者:伍爾特是德國的一個冠軍型的企業,但是它最早也是從一個小作坊起家的。想了解一下,到現在能夠成為業界領軍的企業,主要是取決于哪些?

答:伍爾特集團一直在說,我們要聆聽、傾聽,那么第一個因素就是傾聽客戶的需求,傾聽客戶到底想要什么,要用創新的方法去做事。第二個因素是表達感謝。我們要記住,我們都是客戶的員工,如果客戶非常信任你,應該表示非常地感謝。因為客戶允許你成為他們成功的一部分。所以伍爾特一直在集團內部倡導,一直反復的告訴大家,一定要學會傾聽客戶的需求。

記者:現在的外企進入中國,其實有時候會存在一些產品不符合市場的需求,伍爾特剛進入中國時是否也有這樣的問題?

答:是的,確實是這樣的。我們在中國花了很多時間去研究,到底怎么在中國做生意。其實有一件事情在全世界各地都是通用的,是什么呢?就是商業,在商言商。它是跟宗教、文化、政治、以及商業本身有關的。我們以一個合理的價格提供優質的產品,在對待自己,對待供應商,對待客戶時,給大家同等的尊重。一旦開始理解到這一點,一旦把這些問題想明白,我們就能繼續發展我們的企業了。

記者:目前伍爾特四大主營業務,因為主要是對口制造業,我們觀察過很多的制造業企業,他們在前幾年或者是近幾年,有一個比較大的焦慮,所以他們會嘗試做一些并購,但是這種多元化并購,又會導致他們不能夠消化。

答:我認為做這件事情是非常艱難的,當你去買不同的公司的時候,事實上你不僅僅是買他們公司本身,你要做的事情是把公司的文化給融合起來。公司的文化本身是非常寶貴,非常珍貴的。同時另外一方面,公司的文化本質上是很難融合在一起的。伍爾特集團這點做的非常好,我們允許保留原來的企業文化。與此同時讓伍爾特自己的文化,慢慢地融入進去。這是一個過渡的過程,并且要花費很長的時間。當你去做這些并購的時候,你必須非常地耐心。必須是慢慢地,自然而然地去發生,這就是我能給到的一些建議。

記者:那伍爾特現在在做全球資產并購的時候,遵循的是一個怎樣的戰略呢?

答:目前為止伍爾特集團在全球并購過程中,會考慮并購標的企業所在國的市場有無涉足,或者企業生產的產品是否在我們核心產業鏈中。我們可能會去看一些國家,調查這個國家有無我們的產品,市場有無增長空間。比如說,如果我們收購一家紅酒企業,我們會去了解,這家企業的客戶業績有無增長、這個國家的消費者會在哪些方面消費。

正如伍爾特中國CEO Larry Stevens在致辭中所說,回顧過去的25年,中國經濟飛速發展,伍爾特在中國的25年親身經歷了這個過程,也享受到中國發展帶來的機遇,不斷的發展壯大。未來伍爾特愿意在中國這片土地上繼續一起發展成長,中國也會成為伍爾特集團業務增長的亮點所在。

敬過往,立當下,致未來。25年來,伍爾特中國與時俱進,始終在不斷變化的市場環境中調整戰略、創新發展。在萬千變化的世界中,主動適應、快速適應,積極推動多渠道銷售模式,線上線下聯動營銷。現如今伍爾特中國已經做好充足準備,以品質標準為基石、智慧物流倉儲體系為驅動,開創高質量、高科技發展新局面。

關于伍爾特(中國)有限公司

伍爾特(中國)有限公司隸屬于伍爾特集團,為各行業提供超過10萬種產品包括:高品質的緊固件、化工品、手動工具、勞防用品、刃具磨料、錨栓等。此外,還為客戶提供一系列的系統解決方案和溝通渠道,幫助他們改善采購、庫存、物流和成本管理。

關于伍爾特集團

伍爾特集團處于全球裝配和緊固件業務市場的領導地位。伍爾特集團在全球80多個國家擁有超過400多家公司,逾7.7萬名員工,其中包括3.3萬名長期雇用的銷售代表。2018年集團全球銷售額達到136億歐元。

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